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小米再推大家電,低價策略能否紅海劈藍(lán)?2019年4月23日,許久未推新品的小米電視在北京發(fā)布了壁畫電視65英寸、全面屏電視,以及米家品牌首款2匹立式空調(diào)和直流變頻落地風(fēng)扇、走步機(jī)以及體脂稱夏日三件套。 這是一場有意思的發(fā)布會,因?yàn)樵谶^去我們很少看到黑電和白電一同出現(xiàn)在發(fā)布會上,雖然近年來黑電企業(yè)布局白電、廚電的越來越多,但如小米這般在已有智米空調(diào)的情況下,依然推出米家空調(diào),將內(nèi)部競爭、內(nèi)部賽馬發(fā)揮到極致的企業(yè)并不多。就連那個299元的直流變頻落地風(fēng)扇的供應(yīng)商也不是生態(tài)鏈智米和云米制造的產(chǎn)品,而是來自浙江的星月電器,也就是米家新風(fēng)機(jī)的制造商,造夢者新風(fēng)機(jī)的品牌締造者。
為什么小米電視的發(fā)布會,會推出首款立式空調(diào)?為什么米家空調(diào)由電視事業(yè)部來主導(dǎo)?顯然,小米電視是小米系入局大家電以來最成功的一個品類,在王川執(zhí)掌期間可謂異軍突起,六年時間橫掃整個互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,并在最近兩個季度蟬聯(lián)中國第一,比起傳統(tǒng)電視廠商也不遑多讓。這也是內(nèi)部賽馬的好處,生態(tài)鏈企業(yè)不僅要面對外部的競爭,也要直面小米系生態(tài)鏈企業(yè)之間的競爭,最終呈現(xiàn)出的產(chǎn)品一定無線接近雷軍所言的做“感動人心,價格厚道”的好產(chǎn)品,讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。
因此,在以手機(jī)起家、生態(tài)鏈包打天下的模式下,小米電視確實(shí)給小米樹立了一個標(biāo)桿,那就是“降維打擊”,小米將在堪稱紅海的手機(jī)市場積累的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、營銷、創(chuàng)新以及低價拿到傳統(tǒng)品牌“不會玩”的電視市場,確實(shí)無往不利。但同時也要看到,小米電視并沒有像其他大廠追求極致的創(chuàng)新技術(shù),無論是OLED還是8K,這些尖端的顯示技術(shù)小米電視很少提及,在研發(fā)創(chuàng)新上也沒有執(zhí)著于最頂尖的技術(shù),而是習(xí)慣采用最穩(wěn)定的面板帶來最具性價比的方案和產(chǎn)品,并且對畫質(zhì)并不苛求。通過軟硬結(jié)合的方式盈利,如開機(jī)廣告和系統(tǒng)菜單里的廣告推送以及內(nèi)容盈利,來補(bǔ)貼電視硬件售價,最后脫穎而出。
家電行業(yè)的變化,一直是《精英薈》(家電圈精英匯下屬高端社交和精準(zhǔn)資源整合網(wǎng)絡(luò)平臺)網(wǎng)絡(luò)平臺關(guān)注的重點(diǎn)。家電行業(yè)在AI、IoT、5G等技術(shù)的賦能和重構(gòu)下,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正發(fā)生巨大變化,萬物互聯(lián)的時代為很多企業(yè)提供了彎道超車的機(jī)會。在空調(diào)市場,小米系的米家和智米以廣泛的營銷、極致的性價比和出眾的工業(yè)設(shè)計(jì)不斷沖擊市場;而傳統(tǒng)品牌奧克斯亦將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的出神入化,以去掉中間商的“網(wǎng)批”方式將實(shí)惠的產(chǎn)品帶給用戶;就連扮演渠道商的蘇寧也推出價格極低的蘇寧極物小Biu智能空調(diào)。一時間,曾經(jīng)市場格局最穩(wěn)固的空調(diào)市場,竟是山雨欲來風(fēng)滿樓。細(xì)數(shù)這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,其售價大多不足兩千元,在業(yè)內(nèi)看來,一場價格戰(zhàn)似乎在所難免。家電圈精英匯內(nèi)專家指出,空調(diào)市場大概率將出現(xiàn)變化,少則一年,多則兩年,格力、美的、海爾三強(qiáng)的位置或?qū)⒊霈F(xiàn)調(diào)整。更需要關(guān)注的是,品牌間的價格戰(zhàn),對配套企業(yè)的影響可能更大。 除了現(xiàn)實(shí)原因,還要考慮小米的決心。在小米電視新品發(fā)布會之后,雷軍在公眾號上發(fā)表了《雷軍:小米為什么做大家電?》一文,文中指出做大家電是小米踐行使命的必然、大家電是小米AIoT戰(zhàn)略的重要組成部分,甚至稱“未來,小米將會把大家電作為未來10年持續(xù)發(fā)展藍(lán)圖的核心拼圖之一!敝劣谀芊窦t海劈藍(lán),我們看到了小米的決心,也不能忽視傳統(tǒng)家電巨頭的實(shí)力。能預(yù)料的是競爭已經(jīng)開始,意想不到的是開局既是短兵相接的價格戰(zhàn)。
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